槟榔“促销奖卡”伤了谁
2016-09-04声明:本文根据湖南槟榔第一频道的文章和网络相关新闻报道编辑整理。
吃过槟榔的你都有过这样的体验:拆开槟榔的包装袋,每包槟榔里面不仅有槟榔还会有一张小卡片,这就是奖卡。
奖卡 一一 槟榔企业为吸引消费者购买产品,用以刺激销售的促销手段。起初它确实让很多槟榔企业过上了一段“吃肉的日子”(企业销售量提升,打开品牌知名度......)后来随着“奖卡”被槟榔企业广泛应用,几乎成了槟榔企业促销产品的标配,逐渐没有了新意。不仅如此,到后来“奖卡”的弊端逐步显现出来:
“奖卡”弊端
1、槟榔产量庞大,印刷“奖卡”成本高(印刷费用都过千万);
2、“奖卡”制作工艺简单容易被黑心企业伪造;
3、"兑奖“从终端售点、经销商到厂家的层层统计、核算所花费的人工成本更是令人头痛;
4、偏远地区兑奖难;
5、经销商作弊,将“奖卡”自行刮奖兑换,消费者没有得到优惠。
由于以上“奖卡”的种种弊端,给消费者、企业、生产厂商造成不同层次的困扰:
“奖卡”弊端导致:
1、消费者
·购买到假冒伪劣产品,致使利益受损
·经销商自行刮卡,消费者未享受到,难以实现产品复购
2、 正品槟榔生产厂商
订单下滑,生存空间受到挤压
3、 槟榔企业
·投资了大量促销资金却只收到很小的效果;
·消费者凭仿冒中奖的“奖卡”,免费领槟榔,致使企业利益损失惨重;
·假冒伪劣产品横行市场,严重影响企业的品牌形象;
·消费者流失;
当下湖南槟榔的这波疯狂中奖,延续时间之长,力度之大,放之中国食品领域,也算是奇葩现象。目前湖南槟榔正在销售的槟榔品种,除了张新发品牌全线不不设奖卡,还有个别品种通过加量方式不设奖卡外,几乎所有的槟榔都中奖。保守估计,通过中奖方式销售的槟榔一年在100亿元以上,按照目前最低的30%中奖比例测算,湖南槟榔一年通过中奖这种促销烧掉的钱就有三十亿元之巨,而这其中又有多少流进了非法者的腰包呢?
偷梁换柱——槟榔产品偷奖
偷奖:将各品牌的产品里的有奖的票卡取出,把“谢谢品尝”之类的奖票奖卡取而代之,再流通到市场上销售,换取出来的有奖票卡通过兑换实现利益。
早前,长沙电视政法频道就对槟榔产品偷奖黑作坊展开专题报道,记者用大量的现场记录曝光了长沙高桥大市场对槟榔产品偷奖形成一条龙的作业流程,报道采访经营业主称,偷奖产品主要销往省外。据了解,除了高桥外,各个区域都有专门针对槟榔产品偷奖的地下作坊。红网株洲站6月7日报道,马家河派出所抓获一个四人槟榔偷奖团伙,涉案金额达400多万元,被株洲市天元区法院以假冒注册商标罪和销售非法制造的注册商标标识罪判处刑罚。然而,这只是冰山一角,分布在各地大量的偷奖黑作访,一般由于其流动性和规模太小,逃避了公安的打击。
与这些偷奖黑作坊配套的假奖票奖卡竟然公开在网上兜售,各个品牌的不同版本,应有尽有,明码标价,更新的速度亦是“与时俱进”,奥运会还没开幕,一款与厂家匹配一致的奥运版促销奖票就已经出炉。
槟榔人的小目标:取消中奖
根据湖南槟榔第一频道对全国槟榔人的调查,希望整个行业取消中奖成为最小也是最大的目标! 今年以来,湖南槟榔人深切关注湖南槟榔中奖恶性竞争,在湖南槟榔第一频道的微信公众号后台的留言非常踊跃,粉丝们极力支持取消中奖。
的的确确,近几年的槟榔行业疯狂中奖不但威胁到生产企业的健康可持续发展,更是给全国经销商带来资金周转的巨大压力,而对于一线的业务员们,每天产生销量一倍以上的无效销量,付出的是无用功,拿不到销售提成。据了解,每天一个经销商清点奖票的时间都是在几个小时以上。
这种中奖形成的 恶性竞争,已经给整个产业链带来连锁反应,目前,已经有多家槟榔企业迫于资金压力,停止兑奖,经销商被迫通过高利贷的方式去筹措资金,其潜在的破产隐患一触即发。
上图为一经销商加班加点整理奖票准备寄往厂家。
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